RevOps Engine · Kaksi ohjelmaa · Ryhmät alkavat helmikuussa 2027
Kaupallisen johtamisen ohjelmat. Vähemmän sattumaa, enemmän systeemiä.
RevOps Engine on Kati Huusko-Viikilän rakentama ohjelmakokonaisuus ihmisille, jotka johtavat B2B-yrityksen tulovirtoja. Ohjelmissa kaupallinen ajattelu muutetaan käytännön rakenteiksi, prosesseiksi, mittareiksi ja johtamismalleiksi.
- 2
- max 12
Mistä lähdet liikkeelle
01 / Ohjelmat
Kaksi ohjelmaa, sama ajattelu.
Johda kaupallista kokonaisuutta — ja sertifioi tapasi johtaa.
Kaupallisen johtamisen sertifiointiohjelma myynnin, markkinoinnin, asiakkuuksien ja kaupallisen kehityksen ammattilaisille.
Sertifioi tapasi johtaa yrityksen tulovirtoja ja kaupallisia rajapintoja yhtenä kokonaisuutena.
Kaupallisen johtamisen sertifikaatti (Certified RevOps Practitioner) ja 90 päivän toimintasuunnitelma.
Johda myyntiä systeeminä.
B2B-myynnistä vastaaville johtajille ja esihenkilöille.
Kehitä johtamisosaamistasi ja rakenna yrityksellesi myynnin rakenteet, prosessit, mittarit, palkitseminen, johtamisrytmi ja CRM yhdistävä malli.
Oma systeeminen myynnin johtamismalli ja 90 päivän käyttöönottosuunnitelma.
02 / Yhteinen periaate
Rakenne ennen työkaluja.
Molemmat ohjelmat perustuvat samaan ajatukseen: kaupallista tulosta ei paranneta yksittäisillä työkaluilla vaan rakenteilla, jotka toimivat yhdessä. Kun prosessit, mittarit, johtamisrytmi ja data on rakennettu samaan logiikkaan, työkalut alkavat tukea tekemistä sen sijaan, että ne peittäisivät puuttuvan rakenteen.
Siksi ohjelmissa ei opetella järjestelmiä. Niissä rakennetaan malli, jonka mukaan yritys johtaa tulovirtojaan, ja viedään se käyttöön 90 päivän suunnitelmalla.
03 / Haasteet
Kasvu tehdään rakenteilla, ei sattumalla. Kumpi työmaa on sinun?
Kun kaupallinen kokonaisuus ei kulje yhdessä
Myynti, markkinointi ja asiakkuudet vetävät eri suuntiin.
Tiimit ovat taitavia omissa lajeissaan, mutta tavoitteet, rytmit ja mittarit eivät kohtaa. Asiakas pomppii välissä ja liikevaihtoa valuu kohdista, joita kukaan ei mittaa.
Kasvu jää yksittäisten tekijöiden varaan.
Yksi hyvä myyjä tai onnistunut kampanja kantaa, mutta tulosta ei synny toistuvasti. Prosessit ovat päässä ja paperilla, ei arjessa.
Asiakaspolku on pimennossa.
Ostaja tekee itse suuren osan tutkimuksesta ennen keskustelua. Yhteinen pelikirja puuttuu, ja se kustantaa diilejä viikoittain.
Kun myyntitiimiä pitää johtaa systemaattisemmin
Myyntiä johdetaan mututuntumalla.
Palaverit pyörivät fiiliksen ja anekdoottien varassa. Ennusteet ovat arvauksia, eikä johtaja tiedä, missä tiimi todella on.
Tavoitteet, mittarit ja palkitseminen puhuvat eri kieltä.
Tiimi tietää euromääräisen tavoitteen, mutta ei sitä, mitä arjessa pitäisi tehdä toisin. Palkkiot ohjaavat joskus väärään suuntaan.
CRM raportoi mennyttä, mutta ei ohjaa tekemistä.
Data on hajanaista, ennuste epävarma ja johtamispalaverit kuluvat lukujen selvittämiseen sen sijaan, että ne ratkoisivat eteenpäinviemistä.
Kaksi ilmaista testiä · 5 min
Missä teidän rakenteenne kantaa? Tee diagnostiikka.
Valitse kahdesta testistä: RevOps-diagnostiikka kaupalliselle kokonaisuudelle tai myynnin johtamisen diagnostiikka myyntitiimin johtamiselle. Kummassakin 20 väittämää, henkilökohtainen tulos ja suositus ensimmäisestä kehityskohteesta heti.
Valitse testi ja aloita
04 / Vetäjä
Kati kirjoitti Suomen ensimmäisen RevOps-kirjan. Ja hän vetää ohjelmat itse.
Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari, 2024) määritteli suomalaisen RevOpsin. Practitioner-ohjelma rakentuu suoraan kirjaan — Sales Operating System ammentaa samasta myynnin johtamisen ajattelusta. Kirjan takana on satojen B2B-yritysten kanssa tehty työ ja kokemus siitä, miten malli viedään käytäntöön kaupallisten tiimien arkeen.
RevOps Engine ei ole verkkokurssi nauhoituksilla. Kati on joka ohjelmatilaisuudessa läsnä. Maksimissaan 12 osallistujaa per ryhmä, valittuna hakemuksen perusteella.
"Harva yritys jää jälkeen yrittämisen puutteesta. Ne jäävät jälkeen siksi, ettei kaupallista tekemistä johdeta rakenteena."Lue Katin tausta
05 / Kirja kuuluu ohjelmiin
Jokainen ohjelmaan osallistuva saa signeeratun kirjan.
Monikanavaisen myynnin johtaminen, Suomen ensimmäinen RevOps-tietokirja (Kauppakamari, 2024). Kotiin toimitetun signeeratun kirjan arvo on 96 € postikuluineen, ja se sisältyy ohjelman hintaan.
Practitioner-ohjelma rakentuu suoraan kirjaan: sama ajattelu, samat työkalut, samat esimerkit. Sales Operating System -ohjelmassa kirja toimii myynnin johtamisen taustateoksena.
"Kattavin myynnin johtamiseen keskittyvä kirja, mitä olen lukenut."
"Tässä kirjassa on helvetinmoinen määrä oikeita työkaluja."
"Jokaisen kaupallista tekemistä johtavan pitäis ymmärtää tää ajattelutapa."
06 / UKK
Usein kysyttyä.
Maksaako työnantaja tämän?+
Useimmiten kyllä. Ohjelmat ovat ammatillista täydennyskoulutusta ja ALV-vähennyskelpoisia. Ohjelmasivuilla on valmis viesti esihenkilölle: kopioi, lähetä, jatka eteenpäin.
Kumpi ohjelma minulle sopii?+
Practitioner on kaupallisen kokonaisuuden ammattilaisille, Sales Operating System myyntitiimiä johtaville. Jos olet epävarma, tee ilmainen diagnostiikka, niin saat suosituksen.
Miksi ohjelmiin pitää hakea?+
Käymme jokaisen hakemuksen läpi, jotta samassa ryhmässä ei istu keskenään kilpailevia yrityksiä ja jotta osallistujat ovat samalla päätöksenteon tasolla. Näin keskustelu pysyy avoimena ja sisältö relevanttina kaikille.
Milloin ryhmät alkavat?+
Seuraava Practitioner-ryhmä alkaa 2.2.2027 ja Sales Operating Systemin ensimmäinen ryhmä 3.2.2027. Kummassakin on enintään 12 paikkaa.
Voinko osallistua, vaikka olen tällä hetkellä työnhaussa?+
Voit. Ohjelman ydin on kuitenkin oman casen vieminen eteenpäin: rakennat ohjelman aikana mallin omaan organisaatioosi ja johdat siihen liittyvää muutosta. Ryhmän ohjaus ja keskustelu perustuvat osittain siihen, että jokainen tuo mukanaan aitoa kokemusta arjesta. Jos aitoa casea ei juuri nyt ole, käytämme esimerkkiorganisaatiota — näitä paikkoja on ryhmässä rajallinen määrä, jotta vertaisoppiminen pysyy vahvana. Kerro tilanteestasi hakemuksessa, niin katsotaan yhdessä sopiva ajankohta.
Tarvitsenko aiempaa RevOps-kokemusta?+
Et tarvitse. Ohjelmat on rakennettu kaupallisille ammattilaisille ja johtajille, jotka haluavat viedä kaupallisen ajattelun käytännön rakenteiksi.
07 / Valitse ohjelmasi